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      茅臺還能跌多少?
      來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2021-11-10 14:55 作者:陳振翔

      白酒股如同過山車,剛秀過三季度“輝煌”業績,接下來卻在上演跳水比賽。11月3日,白酒股遭拋售,貴州茅臺遭凈賣出4.55億元。茅臺市場終端一天一個價地下跌,一不留神,降幅每瓶達500元左右。

      11月4日,從事白酒收藏20多年的趙明杰告訴《華夏酒報》記者,從中秋節前的茅臺原箱終端價達到3900元,部分市場突破4000元大關,到現在的3400元,這個跌幅好多年都沒有見到過,根據市場研判,跌幅還有持續的可能,但幅度不會這么大。

      “茅臺‘跳水’是由多重因素引起的,首先是中秋國慶前市場炒作,造成價格虛火旺盛,降溫是必然的;其次是茅臺限拆令的出臺,在一定程度上加速了價格的回落;最后是茅臺高端商務消費相比節日期間有所放緩,同時與部分經銷商、企業主節后拋售多少有點兒關系?!壁w明杰說。

      水漲船高,“拆箱令”助推價格虛胖

      “茅臺終端價格上漲與拆箱銷售有直接關系,在商務招待和節日消費中,原箱茅臺消費率較高,本來拆箱令的初衷是限制茅臺價格上漲,但在實施中造成消費誤區,在‘黃?!推脚_商、經銷商的助推下,往年茅臺、生肖酒和15年的優勢引領下,價格一路飛升?!焙贾莅拙平涗N商劉先生講道。

      本來是控價,一不留神成了價格飛漲的“幫手”。今年年初,為控制酒價,貴州茅臺實施拆箱令,要求所有茅臺專賣店和經銷商將80%的茅臺酒拆箱售賣。一個月后,拆箱政策升級,拆箱比例從80%調整至100%。今年8月,茅臺酒的拆箱政策又擴大到精品茅臺和牛年生肖茅臺等。

      伴隨著控價措施的一步步加大,價格也是蹭蹭地往上躥。從年初的3000元左右到中秋節前的4000左右,價格足足漲了千元。在利益的促使下,部分經銷商和黃牛黨開始清庫存,再加上茅臺8000噸的集中投放,節后價格必然回落。

      在新營銷咨詢培訓專家賈福春看來,茅臺推出的拆箱政策的確推高了茅臺整箱的價格,整箱價格的上漲又帶動散瓶的上漲。一定程度上,市場價格的決定權并不是黃牛和經銷商決定的,而是炒貨資本。市場上資本投放量要遠遠高于茅臺當年銷售額的數倍,茅臺已經成為資本炒作金融的工具,近期的下跌現象很可能是資本拋售的結果。

      河南是醬酒消費的核心市場,也是醬酒品牌瘋狂增長的根據地。去年,河南醬酒消費突破230億元。據行業人士預測,2021年河南醬酒消費接近300億元。

      11月3日,記者在鄭州金水路一家煙酒店看到陳列最多的就是醬酒品牌。談到茅臺行情,負責人賀亮表示,中秋前價格飛漲是由茅臺的稀缺性和金融屬性所決定的,在商務招待和走情訪友活動中,茅臺成為硬通貨。

      在賀亮看來,這兩天的價格就是茅臺理性消費價值的回歸,虛高的泡沫早晚會被刺破。

      拋貨套現,清庫存降風險成主因

      2021年中秋國慶雙節期間,貴州茅臺向市場投放總量超8000余噸茅臺酒,對炒貨、囤貨市場是一種不大不小的打擊。但是,這種打擊短時間內并不會對茅臺漲價造成多少傷害。

      茅臺價格連續多日下跌,從最高點3850-4000元,下跌到3450元,散瓶茅臺從3000元跌至2650元。賈福春認為,茅臺解除拆箱政策是導致原箱市場出現黃牛及囤貨商恐慌性拋貨。限拆令的發布引起了市場投機分子恐慌,開始拋售手上囤積的茅臺,導致市場上的茅臺供給量放大,造成了茅臺價格階段性的沖高回落。

      拋貨套現的另外一個原因是與業外企業主運營資金吃緊有關。據悉,今年以來,地產、金融、教育、游戲等很多行業景氣度急速下降,許多企業主不得不將多年庫存通過老酒收藏、茅臺圈子等渠道拋出,以解燃眉之急。

      長沙一家小微地產商向記者透露,他是忠實的茅粉,每年都會存上百萬的茅臺。由于地產不太景氣,資金壓力大,他將存放多年,用于公司招待的茅臺酒通過各種渠道變現。

      無獨有偶,山東一位從事白酒收藏的人士透露,中秋前,在山東、河北、河南、山西等地都有企業主拋售茅臺的現象。企業主拋售茅臺是看準了茅臺高漲的最佳時機,主要是變現投入到企業經營中,有大部分企業擴大生產,降低風險。

      “擠出水分”后,也讓更多的茅臺剛需消費者支撐起茅臺真實的供求關系,以此來決定茅臺真實的市場價格,這有利于營造茅臺健康的市場秩序,有利于茅臺可持續健康發展。

      茅臺降價并非不是一件好事,由于中秋國慶雙節白酒旺季的到來,茅臺稀缺和特殊價值被無限制放大,再加上拆箱政策還在執行中,原箱的價值被逐漸炒高,在原箱價格的帶動下,散裝茅臺的價格跟風漲,在一定程度上造成了雙節前夕終端價一路飛漲的虛高現象。節后本來就是高端白酒消費相對弱勢一點,消費逐漸回歸到一個理性消費階段。伴隨著“限拆令”和茅臺國際大酒店入住購買平價茅臺政策的取締,供求關系逐漸回歸正常狀態。

      很多酒商擔心茅臺還會不會持續降價?什么時間茅臺的價格會止跌回升?多地酒商期望茅臺的合理價位應該是整箱3000-3200元,散瓶2200-2500元之間。

      賈福春認為,短期內期待茅臺價格大幅度下降的可能性不大,但也不要期望茅臺價格一路上漲。茅臺在春節前2個月會不斷價格回落到合理價位,價格上下回調才是茅臺價格的真實反映。只要茅臺的供需矛盾得不到解決,茅臺的價格就不可能暴跌到1499元這個價格帶。

      在業內人士看來,雙節增量投放、空瓶換購、取消非標拆箱等舉措已相繼落地,茅臺酒價格這一波下跌,是“茅臺回歸市場規律”的結果,茅臺酒價格也逐步回歸理性區間。

      茅臺價格近期還會下降,但幅度不會太大,至于還能跌多少,無法預測。

      編輯:閆秀梅
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